El fabricante de ropa Levi Strauss registró otro trimestre de sólidas ventas, ayudado en parte por precios más altos, y las ventas directas al consumidor representaron más de la mitad de sus ingresos totales, un hito para una empresa que durante mucho tiempo ha dependido de mayoristas.
Los ingresos de la marca de denim crecieron un 14%, mientras que las ventas directas al consumidor a través de las propias tiendas y sitio web de Levi aumentaron un 16%, llevando las ventas totales directas al consumidor al 52% de los ingresos totales.
En una entrevista con CNBC, la CEO Michelle Gass dijo que espera que los ingresos directos al consumidor representen más de la mitad de las ventas totales durante todo el año, incluso mientras su canal mayorista más tradicional continúa creciendo.
El crecimiento no se debe solo al aumento en el volumen de ventas: Levi se está beneficiando de precios más altos y vientos favorables en el cambio de divisas. El director financiero Harmit Singh, quien anunció planes de jubilación el martes, dijo que aproximadamente la mitad del crecimiento de Levi está relacionado con los recientes aumentos de precios y la otra mitad está relacionada con las unidades vendidas.
Dado el éxito en el primer trimestre, Levi elevó su orientación. Ahora espera que las ganancias ajustadas por acción para todo el año estén entre $1.42 y $1.48, por debajo de las expectativas de $1.47 por acción en el extremo más bajo, según LSEG.
Se espera que las ventas aumenten entre un 5.5% y un 6.5%, superando en gran medida las estimaciones del 5.6%, según LSEG.
Aquí está cómo le fue al fabricante de ropa en su primer trimestre fiscal en comparación con lo que Wall Street estaba anticipando, según una encuesta de analistas realizada por LSEG:
– Ganancias por acción: 42 centavos ajustados vs. 37 centavos esperados – Ingresos: $1.74 mil millones vs. $1.65 mil millones esperados
El ingreso neto reportado por la compañía para el período de tres meses que finalizó el 1 de marzo fue de $175.8 millones, o 45 centavos por acción, en comparación con $135 millones, o 34 centavos por acción, un año antes.
Las ventas aumentaron a $1.74 mil millones, aproximadamente un 14% más que los $1.53 mil millones del año anterior.
La estrategia centrada en las ventas directas al consumidor de Levi conlleva márgenes más grandes, pero también costos más altos a corto plazo a medida que cambia su sistema de distribución, lo que ha afectado los ingresos. Sin embargo, Singh dijo que sus ventas se están volviendo más rentables a medida que las ventas directas al consumidor crecen.
También señaló que la orientación de Levi podría aumentar más tarde en el año. Actualmente, se está asumiendo un arancel global del 20%, aunque el presidente Donald Trump ha establecido por ahora un arancel del 10% en las importaciones estadounidenses después de que la Corte Suprema revirtiera los llamados aranceles recíprocos a principios de este año. Si ese arancel del 10% permanece en efecto, podría aumentar las ganancias anuales en $35 millones, o 7 centavos por acción. La compañía también podría recibir un reembolso de hasta $80 millones después de que la Corte Suprema anulara la política arancelaria global anterior de Trump, dijo Singh.
Si bien eso podría aumentar las ganancias, Levi podría enfrentar ventas más débiles en los próximos meses a medida que los consumidores digieren los altos precios de la gasolina y consideran reducir gastos en artículos no esenciales como ropa nueva. Gass le dijo a CNBC que hasta el momento no ha visto una disminución en el gasto, y el negocio está segmentado de tal manera que llega a una amplia gama de demografías de consumidores.
Gass señaló que la marca de valor de Levi, Signature, vio un aumento del 16% en las ventas durante el trimestre y su línea de mercado medio, Red Cap, subió un 9%, mientras que su línea premium, Blue Tab, también está creciendo.
“Hemos hablado en los últimos años de que hemos tomado grandes y audaces movimientos como vender Dockers y otras marcas y negocios. Ahora estamos realmente enfocados en la segmentación en torno al paraguas de Levi’s”, dijo Gass. “Sentimos que estamos realmente capacitados para atender al consumidor en prácticamente todas las cohortes demográficas y psicográficas, y creo que la otra parte es que, cuando pensamos en nuestro negocio a nivel mundial, el 60% de nuestro negocio está fuera de los EE. UU., lo que también nos proporciona una muy buena diversificación. Así que lo estamos vigilando de cerca, pero en general, nos sentimos bien acerca del consumidor.”
