Los compradores de vivienda por primera vez siguen siendo escasos, pero una proporción récord de ellos paga todo en efectivo

La proporción de compradores de vivienda por primera vez se mantiene en un mínimo casi récord del 22%, ya que la escasez de viviendas y los altos precios marginan a muchos, según un nuevo informe por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Pero aquellos que logran comprar son mayores y más ricos que en el pasado, y 1 de cada 10 pagó todo en efectivo, un récord desde que se recopilaron esos datos a partir de 2003.

“Las herencias realmente están impulsando esto”, dijo Jessica Lautz, economista jefe adjunta de la NAR.

Los compradores por primera vez que pagaron todo en efectivo tenían más probabilidades que aquellos que financiaron una casa de utilizar una herencia (28%) o el producto de la venta de una propiedad heredada (21%). También eran mayores.

La NAR encuentra que la edad promedio de todos los compradores por primera vez se mantiene en 40 años, un récord. Para los compradores por primera vez que financiaron una compra fue 38, mientras que para aquellos que pagaron todo en efectivo fue 54. “Esperaron un período de tiempo significativo para que se produjera esa transferencia generacional de riqueza”, dijo Lautz.

Para los compradores por primera vez en general, los ahorros personales fueron la mayor fuente de financiación para el pago inicial. Pero en otro cambio, más personas utilizaron activos (como un plan 401(k), acciones o criptomonedas) que la ayuda financiera de familiares o amigos. Los compradores mayores han tenido más tiempo para ahorrar, dijo Lautz, pero cree que hay otro factor: “Creo que es incómodo pedirles a mamá y papá un regalo o un préstamo cuando tienes 40 años en comparación con los 30”.

Es probable que la proporción de compradores primerizos que utilizan una herencia crezca en los próximos años a medida que los boomers alcancen los 80 años o más. Como señala el informe, “existe una división cada vez mayor entre aquellos que ahorran de forma independiente y no tienen acceso a la propiedad de vivienda, frente a aquellos que esperan al margen pero luego reciben una transferencia generacional de riqueza”.

Los agentes inmobiliarios de todo el país están viendo el cambio.

“Yo diría que en los primeros 15 años de mi carrera, prácticamente no vi a ningún comprador de vivienda por primera vez pagando todo en efectivo”, dijo Jason Miller, corredor de Trust Real Estate Company en St. Cloud, Minnesota.

Pero ha tenido varios desde la pandemia de COVID-19, cuando aumentó la compra de viviendas. “Sabían que tenían que contar con la mejor oferta posible para competir en el competitivo mercado”, dijo.

Las altas tasas hipotecarias también están impulsando las ofertas en efectivo, dijo Miller, ya que encarecen mucho la financiación de una casa a 30 años. Y no todas las familias esperan hasta la muerte para transmitir riqueza. Miller ve que más clientes reciben ayuda de miembros de la familia que pueden haber pagado su propia casa o tener valor líquido en una segunda propiedad que pueden vender y “están donando parte o la totalidad de ese dinero”. Lo ven como una especie de “herencia futura”, afirmó.

Para algunos compradores jóvenes por primera vez, es posible que los familiares sólo les “presten dinero en efectivo” para hacer la oferta más atractiva, dijo Nate Johnson, corredor asociado de RedKey Realty Leaders en St. Louis. Incluso con gran parte del mercado inmobiliario nacional en una gran caída, dijo que su mercado local sigue siendo intensamente competitivo para los compradores.

“Simplemente saben que si estamos viendo cinco o seis ofertas sobre la mesa, llamémoslas 10 ofertas sobre la mesa, lo cual no es raro… tal vez tres de esas ofertas sean todas en efectivo”, dijo.

Después de cerrar una propiedad, Johnson ha visto a algunos compradores refinanciar con una hipoteca y pagarle a su familiar.

El aumento de las ofertas en efectivo hace que el mercado sea aún más difícil para aquellos que luchan por ahorrar para el pago inicial con los altísimos precios de las viviendas actuales.

“Durante mucho tiempo pensé que quería comprar una casa”, dijo Seth Daphne Esmeson, que vive en Seattle y pronto cumplirá 33 años. Ellos y su cónyuge tienen buenos empleos, pero también deudas, incluido el pago de un automóvil y préstamos estudiantiles. Esmeson no sólo cree que tal vez nunca estén en condiciones de comprar, sino que también han decidido que no tiene sentido a los precios actuales.

“Estar cargado de deudas y tener que arreglar cosas en tu casa suena realmente terrible”, dijeron.

Esmeson tampoco está convencido de que el valor de la vivienda supere a otras inversiones. Les gusta el alquiler y el propietario actuales, por lo que se quedarán con ellos por ahora.

Aún así, es frustrante que el mercado inmobiliario haya funcionado mejor para las generaciones anteriores. “Tenemos la parte más corta del acuerdo”, dijeron, y “la brecha se está ampliando”.

Probablemente sólo haya una manera de que alguna vez puedan comprar. “Si recibiera una herencia”, dijeron. Pero “Amo muchísimo a mi mamá y no quiero esperar eso, ni realmente quiero elaborar estrategias al respecto”.